SEO ile ilk organik trafik: solo kurucu için başlangıç

Lansman dalgası geçti, topluluklarda paylaşım yaptın, şimdi her gün kendiliğinden gelen ziyaretçi istiyorsun. Akla ilk gelen SEO oluyor. Sonra internette iki uç görüşle karşılaşıyorsun: "SEO öldü, yapay zekâ her şeyi yuttu" ve "binlerce sayfa üret, trafik yağsın."

İkisi de eksik. SEO hâlâ işe yarıyor, ama yavaş ve seçici. Bu yazıda Patrick McKenzie'nin (patio11) yıllar önce yazdığı ama hâlâ geçerli olan "girişimler için stratejik SEO" yazısını, Rob Walling ile Ruben Gamez'in yapay zekâ çağında SEO sohbetini ve Hacker News ile Reddit'te kendi deneyimini anlatan kurucuları bir araya getirdik. Sonunda Türkçe aramaya özgü birkaç pratik not var.

Önce beklentiyi ayarla: SEO bir kanal, kurtarıcı değil

Startups for the Rest of Us podcastinin 725. bölümünde SignWell'in kurucusu Ruben Gamez, SEO'nun zaman aldığını, sonucun birkaç ay içinde gelmesini beklemek gerektiğini söylüyor. Rob Walling ile birlikte vardıkları sonuç: SEO'ya başlamaya değer, ama tek kanalın olmamalı. İlk kullanıcıları hâlâ birebir konuşmalardan ve topluluklardan alacaksın.

Hacker News'te "2024'te SEO'ya nereden başlamalı?" diye soran birine verilen cevaplardan biri de aynı yöndeydi: önce SEO'ya bağımlı olmayan bir strateji kur. Bir diğeri ise Google'ın kendi başlangıç rehberini okumayı önerdi. İkisi birlikte iyi bir başlangıç: SEO'yu arka planda yavaş yavaş büyüyen bir yatırım olarak gör, bu ayın satışlarını ona bağlama.

Büyük kelimeyi bırak, uzun kuyruğa bak

Patrick McKenzie, öğretmenlere bingo kartı üreten küçük yazılımı Bingo Card Creator üzerinden SEO'yu anlatır. "Bingo cards" gibi geniş bir kelimede sekizinci sıradayken bir yılda binlerce ziyaretçiye karşılık sadece üç satış almış. Çok daha az aranan "geography bingo" gibi dar konularda ise birinci sıradaymış ve ziyaretçi başına değer çok daha yüksekmiş. Ona göre arama "kazanan çoğunu alır" oyunu; bu yüzden küçük bir girişimin şansı, müşterilerinin önemsediği çok sayıda küçük konuda en iyi sonuç olmak.

Türkiye'den bir örnek: Kafeler için vardiya planlama aracı yapıyorsan "vardiya programı" geniş ve rekabetli bir kelime. Ama "kafede part-time çalışan vardiya çizelgesi", "haftalık vardiya planı nasıl yapılır" ya da "hafta sonu vardiya adil dağıtma" gibi aramalar daha az ama çok daha niyetli. Bunları arayan kişi gerçekten o derdi yaşıyor.

Hangi sayfaları yazmalısın?

McKenzie içeriği iki gruba ayırmayı önerir: bağlantı ve ilgi çeken yardımcı içerikler (rehberler, veriler, ücretsiz araçlar) ve doğrudan satış yapan ticari sayfalar. Solo kurucu için başlangıçta en işe yarayan dört sayfa türü:

Sorun sayfaları. Müşterinin destek e-postalarında, görüşmelerde kullandığı kelimelerle yazılmış cevaplar. McKenzie, müşterilerin "hepsi aynı olmasın" dediği şeye kendisinin "benzersiz" dediğini fark etmiş; sayfayı müşterinin kelimesiyle yazmak gerekiyor.
Kullanım alanı sayfaları. "Emlak ofisleri için ilan takibi", "pastaneler için sipariş takibi" gibi sektöre özel sayfalar.
Karşılaştırma ve alternatif sayfaları. "X alternatifi" ya da "X mi Y mi" diye arayan kişi satın almaya yakındır. r/SaaS'ta "işe yarayan ilk pazarlama kanalın neydi?" başlığında bir yorumcu, sekiz karşılaştırma ve kullanım alanı sayfasından ayda kırktan fazla demo talebi aldığını yazdı. Bu tek bir kişinin anlatımı, ama sayfa türünün neden önemli olduğunu gösteriyor.
Ücretsiz küçük araçlar. Gamez, yapay zekânın kolayca yazabildiği genel "nasıl yapılır" içeriklerinin değer kaybettiğini, benzersiz içerik ve araçlara yatırım yapmanın daha savunulabilir olduğunu söylüyor. Bir muhasebe aracı yapıyorsan basit bir "KDV dahil fiyat hesaplama" aracı, insanların aradığı ve paylaştığı bir sayfa olabilir.

Karşılaştırma sayfası yazarken dürüst ol. Rakibin iyi olduğu yeri de yaz. Okuyan kişi zaten iki ürünü de açıp bakacak.

Programatik SEO: dikkatli kullanılacak bir araç

Programatik SEO, bir veri tablosundan şablonla çok sayıda sayfa üretmek demek. McKenzie de bunu bir ölçüde yapıyordu: yaklaşık 800 bingo etkinliğinin her biri hem içerik sayfası hem de yazılımdaki bir şablon oluyordu. Ama her sayfanın arkasında gerçek, kullanılabilir bir ürün içeriği vardı.

Bugünün deneyimleri daha temkinli. Bir kurucu, 15 iş modeli ile 15 nişi çarparak 225 sayfa üretti ve sonuçları yayınladı. Dört haftanın sonunda bu sayfaların yalnızca yüzde 18 kadarı Google'da dizine girmişti. Kendi yorumu: aynı iskelet her sayfada tekrar edince sayfalar düşük değerli görülmüş olabilir, içeriği zayıf sayfalar hiç girmedi, yeni alan adının hiç bağlantısı yoktu. Önerisi, önce 20 sayfayla başlayıp sonucu görmek.

Hacker News'te beş yıldır programatik SEO yaptığını söyleyen biri ise başka bir riske dikkat çekti: sektör, ülke, platform ve "alternatif" sayfalarıyla tıklamalar artıyor, ama kayıt oranı düşüyor ve ürünün kimin için olduğu bulanıklaşıyor. Ona göre iyi planlanmadan rastgele sayfa üretmek birkaç ay sonra zarar veriyor.

Google'ın spam politikaları da açık: kullanıcıya değer katmayan, sırf sıralama için toplu üretilmiş sayfalar, yapay zekâyla da üretilse elle de üretilse "ölçekli içerik istismarı" sayılıyor. Kural basit: her sayfa, onu arayan kişiye başka yerde bulamayacağı bir şey vermeli.

Teknik temeller: bozmaman yeterli

HN'deki programatik SEO tartışmasında bir yorumcu, teknik SEO'yu "tarayıcıyı küstürmemek" diye özetledi; işin büyük kısmı gerçek ve ilgili içerik yazmak. Solo kurucu olarak yapman gerekenler kısa:

Google Search Console'a siteni ekle, site haritanı gönder.
Her sayfanın tek, net bir başlığı ve açıklaması olsun.
Sayfaların birbirine bağlansın; hiçbir yerden bağlantı almayan sayfa öksüz kalır. 225 sayfalık deneyde blog yazılarının hiç dizine girmemesinin sebeplerinden biri buydu.
Sayfa hızlı açılsın, mobilde düzgün görünsün.
Aynı niyete hizmet eden birbirine çok benzer sayfaları birleştir. r/seogrowth'ta bir kullanıcı, neredeyse aynı kelimeleri hedefleyen 43 zayıf yazıyı 8 güçlü sayfada birleştirip yönlendirdikten sonra 5–6 hafta içinde sıralamalarının oturduğunu anlattı. Yorumlardaki kural: aynı niyet, aynı sayfa.

Türkçe aramaya özgü notlar

Türkçe pazar için yazıyorsan dikkat etmen gereken birkaç şey var:

Türkçe karakter. Birçok kullanıcı aramayı ı, ş, ğ, ç harfleri olmadan yazabiliyor; "muhasebe programi" ya da "kuafor randevu" gibi. Search Console'daki gerçek sorgularına bak, hangi yazımla geldiklerini gör. Sayfanın kendisini doğru Türkçeyle yaz.
Ekler. Türkçe eklemeli bir dil: "randevu sistemi", "randevu sistemleri", "randevu sistemi fiyatları" ayrı aramalar ama çoğu zaman aynı niyet. Her biri için ayrı sayfa açma, tek güçlü sayfada doğal biçimde geçsinler.
URL. Google'ın URL rehberi, kitlenin dilindeki kelimeleri kullanmayı ve kelimeleri tire ile ayırmayı öneriyor. Türkçe karakterler adreste kodlanmış görüneceği için birçok site adreslerde "ş" yerine "s" kullanıyor; hangisini seçersen tutarlı ol.
Rekabet. Bazı dar konularda Türkçe içerik İngilizceye göre daha az. Bu bir fırsat, ama arama hacmi de daha düşük olabilir. Önce müşterinin gerçekten aradığından emin ol.

Yapay zekâ çağında neler değişiyor?

Gamez ve Walling, Google'ın artık sayfanın üstünde yapay zekâ cevapları gösterdiğini, yapay zekâ araçlarının Reddit ve forumlardan beslendiğini konuşuyor. Önerileri: sadece kendi sitende değil, toplulukta ve başkalarının içeriklerinde de adının geçmesi. Ruben, SignWell'e Perplexity'den küçük ama gerçek bir trafik geldiğini anlatıyor.

Bu, SEO'yu bırak demek değil. Sana özgü deneyim, veri ve araç içeren sayfalar hem Google'da hem yapay zekâ cevaplarında öne çıkma şansı taşıyor. Herkesin yazabileceği genel içerik ise ikisinde de kayboluyor.

Bu hafta yapılacak

Siteni Google Search Console'a ekle ve site haritanı gönder.
Son müşteri görüşmelerinden ve mesajlarından, insanların derdini anlatırken kullandığı 15 ifadeyi aynen yaz.
Bu ifadelerden en niyetli 3 tanesi için birer sorun ya da kullanım alanı sayfası taslağı çıkar.
En sık karşılaştırıldığın rakip için dürüst bir "X alternatifi" sayfası yaz.
Takvimine 3 ay sonrası için "Search Console sorgularını incele" hatırlatması koy.

Sık sorulanlar

SEO'dan ne zaman sonuç görürüm?

Kesin bir süre yok. Gamez birkaç ay beklemek gerektiğini söylüyor; 225 sayfalık deneyde dizine girme ilk iki haftada olmuş ama tıklama dört haftada hâlâ çok düşükmüş. Aylarca yazıp ölçmeyi planla.

Yapay zekâyla yüzlerce sayfa üretsem olmaz mı?

Değer katmayan toplu sayfalar Google'ın spam politikasına giriyor. Yapay zekâyı taslak için kullanabilirsin, ama her sayfaya kendi deneyimini, verini ya da gerçek ürün içeriğini eklemelisin.

Blog mu açayım, yoksa sayfa mı yazayım?

Formattan çok niyete bak. Satın almaya yakın aramalar için kullanım alanı ve karşılaştırma sayfaları, bilgi arayanlar için rehber yazıları. McKenzie'nin ayrımı işini görür: biri ilgi ve bağlantı getirir, diğeri satar.

Türkçe mi yazayım, İngilizce mi?

Ürünün kime satılıyorsa onun dilinde. Türkiye'deki işletmelere satıyorsan Türkçe yaz; hem rekabet hem hacim farklı olacak. İkisini birden yapacaksan ayrı ve gerçekten çevrilmiş sayfalarla yap.

Dayanak

Strategic SEO for Startups — Patrick McKenzie (Kalzumeus): uzun kuyruk, geniş kelimede düşük dönüşüm, müşteri dilinde içerik, yardımcı içerik ile ticari sayfa ayrımı.
Followup Questions For Strategic SEO For Startups — Patrick McKenzie: 800 bingo etkinliğinden üretilen içerik sayfaları, ürün verisiyle ölçekleme.
Episode 725: SEO in the Age of AI, Freemium... with Ruben Gamez — Startups for the Rest of Us: SEO'nun birkaç ay sürmesi, tek kanal olmaması, genel içeriğin değer kaybı, araçlar ve topluluk görünürlüğü.
Programmatic SEO is just noise based on my last 5 years experience — Hacker News: programatik sayfalarda tıklama artarken dönüşümün ve konumlandırmanın zayıflaması.
Programmatic SEO — Hacker News tartışması: teknik SEO'nun "tarayıcıyı küstürmemek" olması, gerçek içeriğin ağırlığı.
Ask HN: Where to Start with SEO in 2024? — Hacker News: Google başlangıç rehberi önerisi, SEO'ya bağımlı olmayan strateji.
I built 225 programmatic SEO pages – Google indexed 18% — Arnjen: dizine girme oranı, şablon tekrarı, öksüz sayfalar, küçük başlama önerisi.
What was your first channel for SaaS marketing that actually worked? — r/SaaS: karşılaştırma ve kullanım alanı sayfalarından demo talebi anlatımı.
Keyword clustering vs separate pages: what actually works in SEO now? — r/seogrowth: benzer sayfaları birleştirme, "aynı niyet, aynı sayfa".
Spam policies for Google web search — Google Search Central: ölçekli içerik istismarı tanımı.
URL structure best practices — Google Search Central: kitlenin dilinde kelimeler, tire kullanımı, ASCII dışı karakterlerin kodlanması.